缩量市场背景下◈★，品牌◈★、产品◈★、渠道的高度同质化成为市场常态◈★，基于此◈★，打造差异化成为各行各业破圈关键◈★。几十年来◈★，定位理论在中国市场之所以长盛不衰◈★，其核心在于它帮助无数企业找到了适合自我的差异化成长路径◈★，而以定位为根生发的视觉锤◈★，不仅在企业实现差异化路径的打造上扮演着最强工具的角色◈★，更在当下各行各业陷入增长瓶颈的背景下◈★，迸发出愈加旺盛的生命力◈★。

　　零添加定位帮助千禾一骑绝尘◈★，跃升行业头部◈★，纵观行业◈★，以零添加为卖点的品牌不少◈★，千禾何以实现突围◈★；依托辣椒炒肉大单品◈★，费大厨实现了餐饮赛道加速破圈◈★，除了品类战略上的成功外◈★，费大厨又做对了什么？除此之外◈★，大角鹿◈★、迪巧◈★、六个核桃◈★、31°鲜◈★、皇派门窗等诸多在各自赛道内实现领先的品牌◈★，它们的成功之路又有何共性？

　　专注品类领先品牌设计30年◈★，16年里斯视觉锤落地设计合作伙伴◈★，期间10个视觉锤案例8个杨江设计mg不朽情缘游戏在线试玩◈★，开创品类王视觉战略设计系统◈★，是中国视觉锤实战权威专家◈★！

　　融消费心理于营销美学◈★，将品牌定位视觉化——杨江视觉锤致力将品牌定位◈★、价值◈★、情感与美学融合◈★，用更准◈★、更快◈★、更经典的视觉锤战略设计◈★，从品类价值点打造到品牌长期价值管理mg不朽情缘游戏在线试玩◈★，助客户打造品类领先品牌◈★！

　　杨江◈★：里斯公司进入中国后的16年里◈★，我们就一直和他们在视觉锤设计落地上深度合作◈★，可以说是中国最懂定位的设计公司◈★，不但见证了视觉锤的萌芽◈★，更是一直笃定地实践和发展视觉锤设计◈★。

　　代表性设计比如大角鹿◈★、千禾◈★、费大厨◈★、迪巧等◈★，就连里斯公司很多视觉锤也是我们的作品◈★，像里斯品类大树◈★、克里夫定位研修院视觉锤◈★、心智头像的设计等◈★。

　　我们深耕行业30年◈★，见证了中外很多品牌的兴衰成败◈★，积累了非常有价值的经验◈★，从视觉锤设计到全方位落地赋能品牌◈★，帮助很多品牌实现了“成为品类第一”的战略目标◈★。

　　《销售与市场》◈★：如果用一句话来总结视觉锤对于品牌最大的价值◈★，您觉得会是什么？品牌在什么情况下需要做视觉锤？

　　视觉锤对处于不同发展阶段的品牌都是刚需◈★，是与其他竞争对手形成差异化的非常有利的工具◈★，以费大厨为例◈★。当初费大厨计划进军全国市场◈★，战略升级唯快不破◈★，而视觉锤正是帮助品牌最快进入心智的利器◈★，所以我们一拍即合◈★。原先的费大厨是以费总本人的照片作为品牌的视觉核心◈★。当然◈★，这也是一种视觉表达◈★，费总撑桌而立的姿势能体现品牌传递的“专业”形象◈★。

　　但经过调研◈★，我们发现◈★，费大厨的核心竞争力远不止“专业”mg不朽情缘游戏在线试玩◈★，费大厨的核心单品是辣椒炒肉◈★，核心卖点是大厨现炒◈★，这才是品牌长远发展的核心◈★。一个菜品可能容易模仿且难以长久维持差异化◈★。但在国人潜意识里◈★，大厨炒◈★，就是新鲜好吃的保证◈★，还更能与消费者建立情感连接◈★，增强品牌记忆和信任度◈★。这一核心诉求当时没有餐饮品牌进行挖掘◈★。不仅如此◈★，大厨炒还是中餐独有的烹饪方式◈★，在世界范围内最能代表中餐◈★，因此◈★，我们将“大厨现炒”与费大厨绑定◈★，设计了如今的视觉锤◈★。

　　成功的视觉锤设计◈★，只有语言钉和概念是不行的◈★，美学设计的把控尤为关键◈★。费大厨视觉锤看似普通优衣库百度云◈★，实际上暗藏玄机◈★，书法风格体现中餐品牌气韵◈★，红绿撞色的搭配提升视觉冲击力和区隔度◈★，连“大厨炒菜”的定格画面◈★，也是我们围绕动作◈★、服装等多个角度挑选◈★、确定的◈★。因为这是代表品牌的符号◈★，所以◈★，每个细节都必须经得起推敲◈★。

　　设计是开放的创造◈★，同一个概念可以有很多种表达◈★，而我们一直深耕的路线◈★，就是用美学设计极致放大品牌的战略价值◈★，这是最考验设计师水平的◈★。

　　杨江◈★：超级符号最大的特点在于终端拦截◈★，它强调将集体潜意识里的元素嫁接到品牌上◈★，视觉层面强调强冲击力的设计◈★，达到抓眼球和易被读懂的目的◈★；而视觉锤更懂消费者◈★，更强调放大品牌的核心购买理由和长期价值点◈★。举个例子优衣库百度云◈★，消费者会为了“I love 莜”而选择西贝吗？但他们会因为“大厨现炒”的理念选择费大厨◈★；消费者会为了绿色格子布选择厨邦吗？但他们会因为极简的“千禾0”选择千禾◈★。

　　千禾的主要特点就是古法酿造零添加◈★，而“千禾0”◈★，大道至简◈★，以极简的设计体现零添加卖点的同时◈★，兼顾设计张力◈★，让消费者能够一眼就看到◈★、理解并选择◈★。这与厨邦的绿格子不同◈★，绿格子代表餐桌布◈★，只能把品牌跟餐厨场景关联◈★，但没有传达出排他性的购买理由◈★。千禾项目让我有很深的感悟◈★：设计做加法容易◈★，做减法难优衣库百度云◈★。我们经过不断地推敲◈★、终端测试◈★，最终才确定了如今消费者看到的视觉锤包装◈★。

　　视觉锤的落地铺开◈★，对于企业而言◈★，有时要一鼓作气◈★，集中资源投入◈★；有时又不能一蹴而就◈★，要谨慎且循序渐进◈★，这要具体看企业的积累和规划◈★。

　　千禾视觉锤设计最早落地是在线下◈★，一两年之后才在线上统一◈★；千禾旗下品类众多优衣库百度云◈★，我们设计的视觉锤只在“0添加”品类中应用◈★，坚守品类边界◈★。整个项目是分阶段◈★，有节奏铺开的◈★。2020年◈★，千禾新的视觉锤设计投入市场◈★，此后几年◈★，业绩迎来高速增长◈★。2023年上半年◈★，在行业处于下行通道的背景下◈★，千禾逆势上涨133%◈★，而千禾的视觉锤设计◈★，也成为这几年行业争相模仿的对象◈★。

　　杨江◈★：和大角鹿合作前期◈★，它的规模体量并不大◈★，最大的难点在于用视觉锤表现两方面要素◈★，一是小投入更易传播◈★：快速传达“大角鹿”◈★，形成品牌与品类认知◈★；二是传达品牌诉求中“超耐磨”的品类特性◈★。经过多方考虑◈★，我们最终将“鹿角磨树的大角鹿”这一场景◈★，并基于此场景◈★，尝试了大量不同风格◈★、不同角度的设计◈★，最终确定了如今大角鹿极具冲击力的视觉锤设计◈★。

　　项目于当年1月3日提案◈★，官方1月11日召开品牌发布会◈★，短短9天◈★，全都铺开落地优衣库百度云◈★，创下了我们经手项目中从定稿到落地的最快记录◈★。当时◈★，极具冲击力的设计◈★，赢得了现场上千经销商的好评◈★，帮助品牌方实现了彰显品牌差异化◈★、抢占品类头部◈★、赋能招商这些诉求的“三合一”◈★。与千禾战略规划◈★、发展阶段不同◈★，大角鹿项目的落地执行节奏明显短◈★、平◈★、快◈★，但这也说明了品牌方在应用视觉锤过程中很重要的一点——一旦确定◈★，不要犹豫◈★；时机到来◈★，不要徘徊◈★。

　　《销售与市场》◈★：视觉锤要表达品牌战略◈★，那么◈★，清晰的品牌定位是否是视觉锤设计的先决条件？如果企业没有请专业公司做定位◈★，你们会怎么应对？

　　杨江◈★：清晰的定位是视觉锤设计的前提◈★，如果我们不清楚企业想要表达什么◈★，那就无从谈设计的目标◈★，这是我们设计每个品牌的初衷和根基◈★。因此◈★，每个项目前期我们必须跟客户梳理清楚关键内容◈★。所以◈★，公司是否借助第三方做定位也很重要◈★。实际上◈★，大多数企业家都有战略定位思维◈★，很多企业的成功也暗合定位理论◈★。

　　我想起红狗项目中并没有定位公司参与◈★，而是我们跟客户一次又一次地梳理清晰红狗的定位战略◈★。品牌最早在美国注册◈★，并与全球第一兽医学院美国UC Davis合作研发◈★，致力提升猫狗营养◈★，产品及配方获得众多权威认证◈★。参考国外成熟市场◈★，国内的宠物营养市场处于初期◈★，发展前景巨大◈★，因此◈★，红狗需要占据“宠物营养专家”的定位◈★。

　　视觉不仅能更快传递信息◈★，还更易引发情感共鸣◈★。但红狗原先的纯文字logo◈★，如何提升才能更好地传播新定位？作为有舶来基因的品牌◈★，视觉上如何契合背后的文化与认知？这也是我们设计主要解决的问题◈★。

　　最后◈★，我们将一只腾空而跃充满活力的小狗与红狗品牌名结合◈★，以此完成品类及宠物健康品牌理念的传递◈★，在品牌整体的设计上◈★，采用欧美流行的现代简约风格◈★，以达到视觉上与欧美品牌势均力敌的效果◈★。此外◈★，由于橙色的红狗营养膏在市场认知度非常高◈★，我们便顺势而为◈★，保留了原有的橙色设计◈★，因为品牌提升必须要兼顾消费者对品牌认知优势的延续◈★，然后再做价值放大和拉升

　　提升后的红狗◈★，不仅有了具象动感◈★、传递品牌价值的视觉锤◈★，还有了国际品牌的视觉品质◈★。很快红狗就成了高端营养膏◈★、化毛膏双冠王◈★。

　　结合当下◈★，对更多预算◈★、投入有限的企业来说◈★，重点任务要考虑如何夹缝生存◈★，重点工作是品牌营销如何一击即中◈★、实现破圈◈★，因此更需要一套清晰的定位和视觉锤◈★，为消费者提供一个排他的购买理由◈★，同时◈★，借助视觉锤◈★，让有限的传播资源有的放矢◈★，效果最大化◈★。

　　《销售与市场》◈★：在这些大获成功的案例背后◈★， 你们做对了什么？对于您提出的“视觉锤=品牌=品类”◈★，我们又该如何解读?

　　杨江◈★：品牌打造的最终目的是成为消费者对品类的首选◈★，从而转化为长期的战略性资产◈★。品牌选择的背后是品类◈★，围绕◈★、聚焦品类展开的战略才更高效◈★。站在普通人的角度优衣库百度云◈★，可能认为视觉锤就是一个符号◈★，定位就是一句话优衣库百度云mg不朽情缘游戏在线试玩◈★，而站在设计师的角度◈★，要做的就是把企业的核心诉求◈★，通过视觉汇聚成一个点mg不朽情缘游戏在线试玩◈★，将其具象化◈★，并强化◈★、放大◈★，最终让企业的受众群体关注它◈★、喜欢它◈★、持续选择它◈★。这是我们 一直以来坚持的事情◈★。

　　定位理论背后有很多逻辑◈★，但对企业而言◈★，大道至简mg不朽情缘游戏在线试玩◈★，最基础的便是找到一个有前途◈★、有机会◈★、能做大的品类赛道◈★。在现实中◈★，找到合适的品类并不难◈★， 难点在于围绕品牌的经营◈★，比如如何向消费者传递品牌理念◈★，如何给消费者一个选择的理由◈★，这就需要视觉的介入◈★。因为◈★，视觉是消费者与品牌之间最直接的触点◈★。

　　“视觉锤=品牌=品类”◈★，底层逻辑就是用最准确◈★、最强势的视觉◈★，在消费者心智中将品牌和品类锁定◈★，让三者在传播中形成合力◈★。

　　以皇派门窗为例◈★，作为高端门窗行业的领导品牌◈★，皇派是业内服务◈★、质量等诸多标准的制定者◈★，完全有资格成为品类代表◈★。皇派主打的“隔音”特性◈★，符合行业未来的发展趋势优衣库百度云◈★，因此在消费者心智中占据“隔音”认知对皇派具有很高的战略性价值◈★。

　　皇派门窗原先的logo灵感源于其英文名称缩写◈★，是两个叠加的“P”◈★，这种形象式的设计含义模糊◈★，不仅无法传递品牌的核心竞争力◈★，还容易让消费者产生误读◈★，比如将其理解为PP材料◈★。有歧义的传播是无效的传播◈★。因此我们围绕其品类特性和引领者定位重新思考◈★，锁定“皇者”+“隔音门窗”为视觉锤表达的核心内容◈★。最终以头戴皇冠的国王为蓝本◈★，融合现代建筑门窗的元素◈★，用致敬包豪斯的现代风格设计了如今皇派门窗的视觉锤◈★，实现了皇派高端门窗品类代表与引领者定位的打通◈★，为品牌的长期战略搭建了视觉核心据点mg不朽情缘游戏在线试玩◈★。

　　杨江◈★：语言和文化差异是出海面临的首要难点◈★，在此情况下◈★，需要有一个恰当的视觉符号◈★，帮助品牌商向目标市场进行认知传递◈★。比如◈★，大角鹿已经开始进行全球化布局◈★，对于国外消费者而言◈★，是否懂中文并不重要◈★，重要的是一看见“用鹿角磨树的大角鹿”视觉锤◈★，会第一时间联想强而有冲击力的鹿◈★，再了解到品牌传递的超耐磨认知◈★。

　　再比如我们和迪巧中国市场合作的项目◈★，作为美国品牌◈★，迪巧向国内市场传递的是补钙理念◈★，因此我们就沿用了他们之前的小象IP的设计思路◈★，选取了特征更明显的猛犸象◈★，重新创作视觉锤◈★。即便处于不同国家不同市场◈★，象牙坚固的特点却是人所共知◈★，消费者能通过“大象牙的猛犸象”视觉锤与“补钙”进行关联联系◈★，并迅速记住品牌◈★。

　　另外◈★，视觉与文化的认知契合◈★，特别在出海品牌的打造上◈★，尤为关键◈★。我们为迪巧量身定制的美国经典版画风的设计◈★，让消费者对“迪巧源自美国”的信任度大大提升◈★，更容易进入心智◈★。

　　综上◈★，视觉锤是品牌理念◈★、目标◈★、卖点等要素高度凝练的具象化表达◈★，对于品牌建设而言◈★，视觉锤既是起手式◈★，更是攻城锤◈★。在资源有限◈★、内卷严重的当下◈★，视觉锤凭借差异化◈★、战略性直达消费者的优势◈★，对中国品牌提供了强大的助力◈★。因此◈★，对于视觉锤的应用◈★，值得更多企业从战略视角重视◈★。不朽情缘游戏◈★。mg不朽情缘官网◈★，MG不朽情缘官方正版下载◈★，